Правильно составленный контракт — это не просто набор условий, а рабочий инструмент управления рисками. В текущих условиях особенно важно, чтобы формулировки выдерживали проверку и банками (валютный контроль), и таможней, и арбитражем.

Семинар даёт практическую юридическую методику подготовки внешнеторговых контрактов. Вы разберёте, как классифицировать условия контракта (существенные, коммерческие, юридические) и какие из них критичны для исполнимости сделки. Научитесь формулировать арбитражные и форс‑мажорные оговорки с учётом ограниченного доступа к международным судам, подбирать применимое право и выстраивать претензионную работу.

Отдельный блок посвящён санкционным рискам: как описывать санкционные оговорки, фиксировать обстоятельства, исключающие ответственность, и выстраивать взаимодействие с контрагентом при блокировках платежей. На примерах покажем, как ошибки в формулировках приводят к спорам, и дадим готовые шаблоны разделов контракта. Также разберём взаимосвязь контрактных условий с товаросопроводительными документами и требованиями валютного контроля.

Цель семинара:
- дать слушателям комплексные знания по практике оформления внешнеторговых сделок
- выработать практические навыки формирования основных контрактных условий
- помочь участникам ВЭД избежать ошибок при подготовке внешнеторговых контрактов
- минимизировать риски и оптимизировать действия при осуществлении внешнеторговых операций

1. На что обратить внимание при выходе на внешний рынок. Санкции.
- Особенности конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера
- Проверки деловой репутации и финансовой надёжности зарубежных партнеров с учетом требований законодательства

2. Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров
- Порядок подготовки и заключения внешнеторгового контракта: на что обратить внимание
- Классификация контрактных условий: условия существенные и несущественные, обычные и специфические, коммерческие и юридические
- Виды внешнеторговых контрактов: контракты типовые и индивидуальные
- Особенности экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров

3. Характеристика основных контрактных условий: предмет, качество, цена
- Основные требования к предмету контракта
- Способы определения качества товара в международной торговле
- Ценообразование во внешней торговле; виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле
- Проблемы брака при внешнеторговых сделках

4. Характеристика основных контрактных условий: платеж, санкции, непреодолимая сила, арбитраж
- Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Нововведения в валютном регулировании и валютном контроле в сфере внешнеэкономической деятельности
- Санкции и рекламации
- Форс-мажор и Арбитраж
- Наиболее типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД
- Что делать покупателю при нарушении поставщиком сроков поставки

5. Практические рекомендации по применению правил Инкотермс 2020 для уменьшения рисков и негативных последствий при заключении дополнительных контрактов
- Таможенное оформление грузов и роль Инкотермс в определении таможенной стоимости товара
- Страхование, минимальное покрытие
- Предотгрузочная инспекция, снижение рисков при поставке
- Обязанности продавцов и покупателей
- Перехода рисков
- Перехода прав собственности
- Использования электронных документов
- Расчёт таможенной стоимости товаров при различных базисах поставки

6. Товаросопроводительные документы, особенности подготовки и оборота
- Товарно-транспортные документы
- Коммерческие документы
- Сертификаты
- Страховые полисы
- Экспортные декларации
- Порядок оформления товаросопроводительных документов при условии, что грузоотправитель и продавец или покупатель и грузополучатель – разные лица

7. Ответы на вопросы