КОНФЕРЕНЦИИ



СЕМИНАРЫ
И ТРЕНИНГИ



ВЕБИНАРЫ
И ТРАНСЛЯЦИИ



ДИСТАНЦИОННЫЕ
КУРСЫ



ВИДЕО
МЕРОПРИЯТИЙ




МЕРОПРИЯТИЯ
ЗА РУБЕЖОМ



ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ
КОНСУЛЬТАЦИИ



КОРПОРАТИВНОЕ
ОБУЧЕНИЕ



ЮРИДИЧЕСКИЕ
УСЛУГИ
Телефон
Ближайшие программы
Архив программ
РУБРИКИ :
Психология личности
Бухгалтерский учет и налогообложение
Международные стандарты финансовой отчетности
Оптимизация налогообложения
Ценные бумаги
Трансфертное ценообразование
Оффшоры, трасты
Право
Финансы
Валютное регулирование и валютный контроль
Проверки контролирующих органов
Внешнеэкономическая деятельность
Государственный заказ, закупки
Конкуренция и антимонопольная политика
Кредитные организации
Взыскание долгов
Управление и менеджмент
Кадровый менеджмент
Продажи, переговоры
Деловой этикет
Сервис, обслуживание клиентов
Маркетинг
Реклама и PR
Личная эффективность, деловая коммуникация
Делопроизводство и архивное дело
Секретарское дело
Логистика
Деловая переписка
Безопасность
Публичные выступления, презентации
Разное
Применение MS Office в работе
Работа с MS PowerPoint


Статус программы : Практический

Аудитория : Курс ориентирован на коммерческих, исполнительных директоров, начальников отделов снабжения, логистиков компаний, обладающих значительным складским запасом.

Описание программы :

В работе практически каждого руководителя (Генерального, Коммерческого директоров, Начальников отдела маркетинга, сбыта) встречается множество загадок. Самая главная среди них: КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? Нескольким отгадкам на этот вопрос как раз и будет посвящен наш практический курс.

Курс носит исключительно практическую направленность и позволяет участникам получить конкретные прикладные способы, технологии и методики увеличения объема продаж, проверенные автором на собственном опыте работы в штате различных компаний.

ДЕНЬ 1

Часть 1. Стратегический маркетинг или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем (маржу) продаж?

1. Загадка: Что же такое «воспринимаемая ценность» и почему это так важно? (Отгадка: Это сумма мнений клиентов, которыми они руководствуются, принимая решения о закупках. А значит, единственная правда на рынке.)

2. Загадка: Как максимально зарабатывать при минимальных затратах? (Отгадка: Выстраивать бизнес под целевой сегмент (ЦС)).
• Что такое ЦС?
• Как определяется ЦС? (2 подхода).
• Как правильно распределять ресурсы.
• Решение и разбор Кейса.
3. Загадка: Что такое маркетинговая стратегия (МС) и почему без нее так плохо? (Отгадка: МС – это причина, по которой целевому клиенту стоит обратиться именно в Вашу компанию).
• Типичные ошибки руководителя или Предупрежден – значит вооружен!
• А как правильно?
4. Загадка: На какие вопросы мы должны ответить в процессе создания МС, еще до ее внедрения? (Отгадка: Их, минимум, 7. Список представлен ниже).
• Чего хотим достичь? (правильная постановка цели).
• Как (за счет чего) достигнем?
• Что предлагаем? (наши продукты).
• Кому предлагаем? (ЦС).
• Чем обладаем? (наши ресурсы).
• Кто мешает? (конкуренты).
• В каких внешних условиях работаем? (влияние государства).
• Разбор практической методики.
ДЕНЬ 2

5. Загадка: Какие способы создания МС существуют? Чем они отличаются: (Отгадка: Методов создания МС придумано множество. Однако, на практике надежно работают 3!).
• Критический анализ методик Портера, SWOT-анализа, Сценарного Планирования, матрицы BCG и других экспертных методов.
• Преимущества и риски рыночных подходов (Конкурентного Преимущества и Позиционирования).
• Маркетинговые войны – особый способ создания МС.
6. Загадка: Как правильно создать Конкурентное преимущество (КП)? или Зачем продажам локомотив? (Отгадка: В 4 этапа. Список представлен ниже).
• Сегментация.
• Специализация.
• Дифференциация.
• Концентрация.
• Решение и разбор Кейса.
7. Загадка: Как же все-таки правильно воевать с (врагами) конкурентами? (Отгадка: С помощью Маркетинговых Войн).
• Оборона.
• Атака.
• Фланговые действия.
• Партизанские действия.
• Решение и разбор Кейса.
ДЕНЬ 3

8. Загадка: Что же такое Позиционирование? И как правильно создать устойчивую позицию на рынке? (Отгадка: Методика представлена ниже).
• Ошибки позиционирования.
• Основные законы позиционирования.
• Методика позиционирования.
• Основные инструменты позиционирования.
• Анализ типичных позиций: сильные и слабые стороны.
• Мультибрендовая стратегия.
• Репозиционирование.
• Линейное расширение («зонтичный бренд»).
• Разбор практической методики.
Часть 2. Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж

9. Загадка: Как правильно продвигать продукт на рынок? (Отгадка: Поняв кто принимает (-ют) решение о покупке, и чем он (они) руководствуются, говорить с ним (ними) на одном языке).
• "Сервисные" методы продвижения.
• "Технологические" методы продвижения.
• Разбор практической методики.
10. Загадка: Как же все-таки эффективно бороться с ценовыми войнами или демпингом на рынке? (Отгадка: Смотри ниже).
• Откуда возникают ценовые войны.
• Как не снизить цену и не упустить прибыль.
• Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
• Решение и разбор Кейсов.
ДЕНЬ 4

11. Загадка: Какие еще существуют способы увеличения продаж? (Отгадка: Не забывайте про удержание клиентов и про ассортимент).
• Методы удержания клиентов.
• Управление ассортиментом.
• Разбор практической методики.
12. Загадка: Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? (Отгадка: Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя).
• Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам.
• Анализ стимулирующих факторов.
• Построение системы стимулирования сотрудников.
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
• Материальное стимулирование.
• Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
• Способы нематериального стимулирования.
• Разбор практической методики.
ДЕНЬ 5

Часть 3. Управление запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?

13. Загадка: Как спрогнозировать объем продаж (Отгадка: С помощью экспертов и экстраполяции).
• Методики прогнозирования объема продаж.
• Способы определения погрешности прогноза.
• Ранжирование ассортимента.
• Разбор практической методики.
14. Загадка: Когда и сколько закупать, чтобы склад был оптимален? (Отгадка: Правильно выбрать одну из 4-х моделей).
• Анализ базовых моделей: с фиксированным сроком заказа; с фиксированным объемом заказа.
• Анализ наиболее устойчивых моделей: модель "максимум-минимум"; модель "с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня".
• Критерии выбора оптимальной модели.
• Подстройка выбранной модели к реальной ситуации.
• Разбор практической методики.

Вернуться к списку программ Отзывы клиентов о программе
ВСЕ МЕРОПРИЯТИЯ КОМПАНИИ
ПОДПИСКА НА НОВОСТИ ОБУЧЕНИЯ
МОИ ОТЛОЖЕННЫЕ ПРОГРАММЫ
ПОИСК МЕРОПРИЯТИЯ
Максимальную скидку
за обучение можно получить приобретая
АБОНЕМЕНТЫ
на семинары
и вебинары!
Нет времени на посещения семинаров?

Выход есть!

Участвуйте в ВЕБИНАРАХ и ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИЯХ!
  Юридические
 
услуги

 
Создание сайта:
Студия Две Совы
Главная
<img id="> <img id="> <img id=">